Un nouveau concept venu des USA: la marge de prévarication |
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La lecture de Wired (le mag) est assez intéressante. Au détour d'une
page, on peut tomber sur ce genre d'information: la marge de prévarication existe!
Nous, on s'en doutait un peu, mais on avait pas pensé à coucher cette idée sur le
papier C'est quoi donc ce truc là, une marge de prévarication? Selon le magazine américain, il s'agit d'un concept amusant fort utilisé par la grande majorité des start-up, des SSII et autres éditeurs de logiciels... En fait la marge de prévarication permet de mesurer le degré d'exagération de l'intérêt et/ou du prix d'un produit pour pouvoir réaliser une vente. La Marge de Prévarication (MP) peut être ainsi définie: MP= (p-a) p étant la valeur exagérée et a, la valeur réelle du produit. En chiffres, si un vendeur explique que son produit vaut 12 millions de $ pour son client lorsqu'il vaut en fait 3 millions de $, la MP est de 0,75. Ce concept devrait être intégré dans les esprits de tous ceux qui achètent une prestation Internet. Savez-vous réellement ce que vaut votre plate-forme d'hébergement? Savez-vous ce que vous vendent vraiment les SSII? combien de serveurs sont hébergés sur la même machine vendue 30 fois à 30 clients différents alors qu'elle est présentée comme une machine dédiée? Kitetoa a bien quelques exemples en tête, mais il parait qu'il est totalement interdit de révéler la marge de prévarication des entreprises françaises. Etonnant non?
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